ITノーティス:営業は何を売るのか

システム会社においての営業活動とは・・・、

営業は何を行なうべきかが明確になっているか、何を提案するのか明確か、などなどメンバー全員が理解して活動することが重要です。

・メニューを持って活動しているか

・営業の目的は販売という認識があるか

・製品のみでなく、技術、サービスも対象含めて販売するのではないか

・コンプライアンス遵守を理解して営業活動を行なっているか

・人の調達を営業の仕事と勘違いしていないか

著書:「プロジェクト運営のための知識の部品箱」(文芸社)より

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