ITノーティス:営業は何を営業するのか

営業は何を行なうべきかメンバー全員が理解して活動することが重要です。

たとえば、以下のようなことはどうでしょう。ヒントになることはありませんか。

①何を売るのか(ビジュアル化)

②営業としての人間力は持っているか

③御用聞きばかりでは成果は出ない

④顧客の要求事項が理解できるか

⑤営業事務も営業の重要な仕事である

⑥受注責任は営業にある(こういった自覚があるか)

著書:「プロジェクト運営のための知識の部品箱」(文芸社)より

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